房企中秋假期促销“抢收”,成交不及预期、市场分化持续

2024-09-28 10:16:05 费莼 人气值:088

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界面新闻记者 | 杨冰柯

中秋假期,地产商们加大推盘力度和促销力度抢收楼市,但整体市场仍然比较平淡。

根据中指研究院,受台风、出游等多重因素影响,多数城市售楼处整体到访量一般,成交量低于以往中秋假期水平,根据中指数据,今年中秋假期期间(9.15~9.17)25个代表城市新房日均销售面积较2023年假期下降约29%。

从一线到二线,地产商采取了一系列促销措施,但收效甚微。

在一线城市中,上海仍然有着全国最优秀的市场。中秋假期上海共14个项目开启认购,其中不乏中海领邸、翠湖天地六合庭等热门豪宅项目,其中两个项目认购率已过百,翠湖六期项目高达21万均价首日认购人数仍超70,上海豪宅市场仍具备一定热度。

但北京、广州和深圳促销效果一般。北京中秋假期前后,开发商延续近期促销优惠活动,并推出中秋专属优惠折扣,同时特价房房源明显增多,整体折扣优惠力度较大。此外,开发商在卷价格的同时,愈发强调产品卖点,吸引客户认购,但假期客户来访表现较为一般。

广州“中秋节”假期期间有超40个楼盘推出一口价、特价房源等惊喜优惠活动,有2个楼盘集中开盘。从市场整体来看,市场人气及到访量较此前有所上升,尤其新开盘项目由于其优越的地理位置及较高的性价比,吸引了众多购房者到场,但成交端尚未显现。

深圳假期期间楼市折扣力度较大,除了开发商常规促销活动外,深圳政府也推出装修送购房补贴支持,但居民购房仍较为谨慎,涨价预期不足下多以观望为主。

强二线城市中,杭州表现仍然较好,但苏州、南京受台风影响较大。

杭州中秋假期期间,房企营销积极性较高,除中秋节暖场活动、游园会、买房送车位送装修、砸金蛋等活动之外,部分房企还推出了系列主题活动。

如浙江保利推出了“金秋抢房节”,不仅有中秋到访礼、成交礼,认购指定项目还可领取3000或5000元/月/套的中秋补贴,且补满12个月。活动期间楼盘现场氛围较浓,人气较旺,客户到访量也较平时有明显增加,杭州楼市整体活跃度尚可。

苏州中秋期间台风过境,且无新开盘,新房访问量也深受影响。

南京中秋假期期间不少售楼处都推出节日优惠活动,但是受台风天气影响,售楼处到访人数没有明显增多,小长假成交没有太多亮点。

其余二线城市中,成都和西安虽然加大了促销力度,但成交效果也一般。

郑州中秋假期各项目特惠房源、家电礼包、减免物业费等促销政策频出,叠加前期政府已出台的购房券、消费券、公积金提额等支持政策,郑州楼市表现出局部升温态势,多个区域性改善项目案场人气较为旺盛,假期期间的客户到访量和认购表现较节前明显提升,反映出改善性住房需求仍具备较大的释放潜力。与此同时,刚需项目整体表现偏弱,个别项目价格继续破低,随着新入市项目产品普遍大幅升级,市场分化可能持续加重。

西安楼市假期期间,新开盘项目减少,多个楼盘推出折扣、“买房送车”等活动,但销售表现不及预期,部分楼盘销量甚至为个位数。

中指研究院报告称,9月,楼市进入传统的“金九”营销旺季,中秋假期期间,多地售楼处营销力度加大,但从市场表现来看,仅核心区楼盘到访量较节前有所增加,冷热分化现象仍在,整体市场表现仍较平淡。另外,江浙沪地区受台风影响,楼市成交节奏暂时放缓。

中指研究院报告称,目前“金九”传统旺季平淡开局,居民收入预期等长期因素尚未有明显改善,观望情绪仍较重,同时受供给缩量影响,新房市场运行承压,而重点城市二手房在“以价换量”下保持一定活跃度。从趋势来看,9月底楼市政策有望迎来优化,在政策支持下,四季度市场成交预计将有所回升。

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